在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)受眾都是一個(gè)綜合經(jīng)濟(jì)體，有多重身份，按照商業(yè)思維來說，每個(gè)人既是消費(fèi)者，也是銷售者。大眾可以消費(fèi)，也可以創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，滿足他人的需求。這就催生了一個(gè)社會(huì)特殊群體——名人，簡而言之就是在一定范圍內(nèi)有很高知名度的人。范圍可以小到鄰里、單位部門，也可以大到國家、世界，在其相對(duì)的范圍為眾人熟知的都可稱之為名人。名人的名氣大小通常與其所從事的職業(yè)有較大的關(guān)系，如政治人物、軍人、科學(xué)家、企業(yè)家、作家、運(yùn)動(dòng)員、演員、歌手、藝術(shù)家等。正因?yàn)槊说奶厥猓啪邆淞霜?dú)特的商業(yè)價(jià)值，通常都被很多企業(yè)看中，寄希望借助名人的價(jià)值為企業(yè)、產(chǎn)品或品牌到達(dá)事半功倍的效果。
涂企代言：名人的商業(yè)價(jià)值還剩下多少?
名人可以是好人，可以是壞人，可以是英雄，可以是丑角，一般企業(yè)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作采用的都是正面人物。本文所講述的名人，是指經(jīng)常出現(xiàn)的商業(yè)合作中的人物，主要包括娛樂圈、體育界、藝術(shù)界、社會(huì)名流這四類，他們是商業(yè)價(jià)值被開發(fā)利用的主流。早在30年前，名人效應(yīng)就在商業(yè)中被廣泛應(yīng)用，時(shí)至今日，名人的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)全面開發(fā)，市場(chǎng)對(duì)名人的影響力不在崇拜，轉(zhuǎn)而向名人的私人生活挖掘。這也就是為什么當(dāng)前很多電視節(jié)目開始以名人的生活為素材，且備受歡迎。那么，名人的商業(yè)價(jià)值逐漸由基本走向隱私，未來還有什么可以挖掘?
基礎(chǔ)商業(yè)價(jià)值：名人效應(yīng)下的影響力眼球經(jīng)濟(jì)
當(dāng)今是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，受眾已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的文字，企業(yè)所有的精力都轉(zhuǎn)向了抓住大眾的注意力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使品牌進(jìn)行差異化營銷。為了突出品牌或產(chǎn)品的個(gè)性;為了讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮走紅;為了更好的維系受眾和鞏固市場(chǎng)地位，大多數(shù)經(jīng)營者都選擇了由名人代言，不惜花重金邀請(qǐng)當(dāng)紅明星，輔助一整套的市場(chǎng)傳播推廣，就是希望在市場(chǎng)份額中分一杯羹，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。而邀請(qǐng)名人，不光是能夠嫁接名人本身的關(guān)聯(lián)價(jià)值，同時(shí)它也能夠快速的吸引消費(fèi)者注意，產(chǎn)生共鳴，促成購買。因此，現(xiàn)在大多數(shù)品牌都愿意采用名人代言戰(zhàn)術(shù)，也被很多企業(yè)奉為產(chǎn)品打開市場(chǎng)，成功銷售的法寶。
正因如此，放眼各大商場(chǎng)，每一個(gè)成功品牌的前面，都有一個(gè)，甚至多個(gè)光芒四射的名人。國際品牌也好，國內(nèi)品牌也罷，但凡時(shí)知名度比較高的，名人代言十分普遍。而大部分品牌在挑選代言人時(shí)，都偏向于選當(dāng)紅名人，最好是紅的發(fā)紫。這就導(dǎo)致一個(gè)代言人代言了好幾個(gè)品牌，大眾看到廣告后，很多時(shí)候都形成記憶誤差，代言人能記住，代言的品牌卻很難對(duì)上。然而隨著新興媒體的高速發(fā)展，大眾對(duì)自媒體的應(yīng)用日趨成熟，與名人的距離也漸漸拉近，甚至可以互動(dòng)。而名人也不再像以往總是高高在上，很多人也接地氣了，而草根名人也不斷涌現(xiàn)。在這種從不缺名人，而又不斷涌現(xiàn)新名人的時(shí)代，名人效應(yīng)的價(jià)值也被大大削弱。大眾在名人效應(yīng)長期熏陶下，逐漸變得麻木，名人的號(hào)召力驟降。
提升商業(yè)價(jià)值：名人生活帶來的受眾好奇經(jīng)濟(jì)
隨著名人代言的泛濫，名人效應(yīng)的神圣地位也遭受到市場(chǎng)的嚴(yán)重挑中，其商業(yè)價(jià)值也大不如從前。市場(chǎng)的商業(yè)需求也不滿足于基礎(chǔ)的名人效應(yīng)，由此名人代言的內(nèi)容也逐漸增多，以往只是單純的拍攝廣告片，現(xiàn)在合作內(nèi)容延伸到來公關(guān)活動(dòng)、粉絲見面會(huì)等內(nèi)容，就是盡可能的利用名人的有效價(jià)值。因而企業(yè)對(duì)于名人商業(yè)價(jià)值的利用，逐漸伸向了名人的生活，通過名人的生活與產(chǎn)品的結(jié)合，從而更好的提升產(chǎn)品的號(hào)召力，也更好的突出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而大眾消費(fèi)者雖然對(duì)名人的敏感度下降，但是對(duì)于名人的生活卻是聞所未聞，這也是很多人想知道的。獵奇心理是大眾的通性，這也是每個(gè)人隱藏的心理。隨著新媒體時(shí)代的到來，新穎獨(dú)特的東西才能夠被廣泛議論，形成社會(huì)效應(yīng)。名人效應(yīng)已經(jīng)不再是話題，名人的私人生活才是受眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
名人微博掐架會(huì)引發(fā)用戶關(guān)注風(fēng)波;名人發(fā)布的一條心情說說也能帶來幾千甚至上萬的評(píng)論;名人曬孩子照片更是引起轟動(dòng)，更別說其他的一些生活私密。這就是這個(gè)時(shí)代受眾對(duì)名人的需求點(diǎn)。因?yàn)樾旅襟w把二者之間的距離拉近了，受眾與心目中敬仰的名人也能隔空交流，因此只有名人未被發(fā)現(xiàn)的秘密才具備凝聚目光的獨(dú)特魅力。所以當(dāng)前無論是電視節(jié)目，還是廣告，都逐漸向名人的生活轉(zhuǎn)變。電視節(jié)目脫離以往的形式，轉(zhuǎn)向受眾展示名人的生活、喜好、娛樂等，亮相是基本，參與更多其他才是節(jié)目的核心內(nèi)容。如《爸爸去哪兒》、《十二道鋒味》等節(jié)目，一經(jīng)播放引來廣泛收視。廣告也拋棄論以往的創(chuàng)意制勝，紛紛轉(zhuǎn)向展現(xiàn)一段生活，一段戀情，甚至是一段獨(dú)白。這是繼名人效應(yīng)開發(fā)后，提升的名人商業(yè)價(jià)值，傳播名人的生活。
剩余商業(yè)價(jià)值：從影響開發(fā)到生活還有什么可挖掘?
對(duì)于受眾來說，產(chǎn)品沒有緊隨時(shí)代的創(chuàng)新，也就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。那么受眾對(duì)傳播，對(duì)品牌，對(duì)企業(yè)，甚至對(duì)于人的態(tài)度也是如此。而名人的商業(yè)價(jià)值對(duì)受眾而言，它就是一件無形的商品。在歷經(jīng)幾十年的應(yīng)用中，受眾對(duì)名人的商業(yè)價(jià)值，可謂是熱情不減，但它也是不斷從高高在上向受眾接近的過程。從開始利用名人效應(yīng)，到現(xiàn)在利用名人生活，名人的神秘感也逐步被揭開。同時(shí)大眾的消費(fèi)能力與經(jīng)濟(jì)水平都在不斷提高，品味也在不提升，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)服務(wù)，對(duì)傳播都變得挑剔。現(xiàn)在公開名人的生活，還能夠大眾帶來一些好奇，能夠滿足消費(fèi)者心理需求。但是倘若名人逐漸接地氣，名人的生活被用的泛濫而失去價(jià)值，被受眾漠視。未來對(duì)于名人而言，還有什么商業(yè)價(jià)值可以開發(fā)值得特別研究。
現(xiàn)在是新媒體時(shí)代，也是受眾互動(dòng)體驗(yàn)盛行的時(shí)代。各種品牌都在尋求與受眾深度溝通，收集受眾大數(shù)據(jù)，以此更好的維系客戶。而整個(gè)社會(huì)在倡導(dǎo)一種精神，大眾也在講究精神，尤其是80、90后年輕群體。名人除了影響力和生活，他還有不為人知的情感和精神，這或許可以是未來溝通大眾的紐帶。大眾需要的物質(zhì)生活不斷豐富，上升到一定程度就是精神生活，那么精神共鳴就是未來的趨勢(shì)。名人恰恰是眾人的榜樣，也具備感染眾人的精神，這也會(huì)是值得深度開發(fā)的價(jià)值點(diǎn)。但就看怎么去詮釋這種精神，怎么去與消費(fèi)者展示。
無論是品牌也好，產(chǎn)品也好，都有自身的價(jià)值壽命，不創(chuàng)新就被淘汰。那么，對(duì)于名人而言，亦是如此，如果沒有值得開發(fā)的商業(yè)價(jià)值，自然就沒有利用價(jià)值。名人要想能夠保證自身長遠(yuǎn)的價(jià)值，必然需要品牌化，建設(shè)自身的個(gè)人品牌，才是長遠(yuǎn)商業(yè)價(jià)值保障。
