因?yàn)橥度氲馁Y金過(guò)大，獨(dú)立大店曾經(jīng)被家居行業(yè)視為“苦行僧”模式。有的企業(yè)成功了，實(shí)現(xiàn)盈利大創(chuàng)收;有的企業(yè)卻失敗破產(chǎn)，面臨重組。而如今，除了這種“苦行僧”的經(jīng)營(yíng)模式外，“多品牌+大家居”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也在逐步推廣，并使經(jīng)銷商的態(tài)度開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。那么在這么多新的經(jīng)營(yíng)理念下，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)代理模式還有東山再起的機(jī)會(huì)嗎?
讓人又愛(ài)又怕的“苦行僧”模式
就在幾年前，廣州一家具品牌宣布破產(chǎn)重組，究其原因，創(chuàng)始人直言是因“擴(kuò)大自營(yíng)專賣店”導(dǎo)致。這一度引發(fā)市場(chǎng)對(duì)于家具品牌直營(yíng)模式的質(zhì)疑，如果再加上獨(dú)立店的模式，更被市場(chǎng)視為是“刀口舔血”。
其實(shí)，獨(dú)立大店模式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非沒(méi)有土壤。
在國(guó)內(nèi)廣闊的縣級(jí)城市區(qū)域，由于其并非家居賣場(chǎng)擴(kuò)張重點(diǎn)區(qū)，對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商而言，通過(guò)開(kāi)大店，從而涵蓋不同類型家具產(chǎn)品、品牌實(shí)為不錯(cuò)的選擇。多說(shuō)一句，這些地區(qū)也是川企家具長(zhǎng)期以來(lái)的“核心區(qū)”。
不過(guò)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，在連鎖家居賣場(chǎng)的主力區(qū)域，一、二線城市開(kāi)獨(dú)立店風(fēng)險(xiǎn)頗高。
但現(xiàn)如今，一切都開(kāi)始發(fā)生改變了。
美克家居2017年年報(bào)顯示，截至2017年末，公司直營(yíng)店數(shù)量129家(多位于一、二線城市)，營(yíng)收超30億元。此外，美克家居2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.79億元，同比增長(zhǎng)20.57%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)3.65億元，同比增加10.45%。
多年前，美克美家的一位高管曾經(jīng)表示，做品牌直營(yíng)店，就像“苦行僧”。做直營(yíng)獨(dú)立店，對(duì)企業(yè)的資金要求非常高。不論是買店或租店還是建店，巨額的資金投入必不可少。而從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，曾經(jīng)的艱難修行已成正果。
“多品牌+大家居”傾向明顯
實(shí)際上，伴隨著品牌集中度的提升，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)大店模式傾向正越來(lái)越明顯。
3月底，美克美家+美克家居成都品牌館重裝開(kāi)業(yè)，占地面積達(dá)1萬(wàn)平方米，其品牌涵蓋美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、EthanAllen、CaracoleSignature等多個(gè)品牌。
市場(chǎng)分析，美克美家門店升級(jí)，在于推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級(jí)。
值得注意的是，美克美家目前在浙江地區(qū)的直營(yíng)店數(shù)量達(dá)17家，但其門店建筑面積總和2.24萬(wàn)平方米，這也就意味著，成都品牌館一家店的面積就達(dá)到了整個(gè)浙江門店的45%。
伴隨著家居大店頻現(xiàn)的同時(shí)，是家居巨頭的多品牌戰(zhàn)略。
就在2018年1月份，美克美家以合計(jì)近3000萬(wàn)美元的代價(jià)，收購(gòu)了兩家家具公司股權(quán)。
幾乎就在同期，國(guó)內(nèi)另外一家軟體家具龍頭顧家家居則以6500萬(wàn)歐元，與全球軟體巨頭Natuzzi合作成立合資公司并持有51%的股權(quán)。
市場(chǎng)分析，包括顧家家居、美克家居在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一線品牌，正逐步建立多品牌矩陣，將極大地豐富和拓展現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，可以有效提升相應(yīng)品牌的客單價(jià)水平。
公開(kāi)消息顯示，美克美家旗下現(xiàn)有8個(gè)品牌，包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西區(qū)、YVVY、ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe，其中最后兩個(gè)為海外品牌。具體店面情況來(lái)看：
1、美克美家2017年新增13家店面，截至年末共有93家門店，分布于26個(gè)省48個(gè)城市。
2、A.R.T共有直營(yíng)店8家，加盟店103家，覆蓋超過(guò)90個(gè)城市。
3、A.R.T.西區(qū)已有3家直營(yíng)店，14家加盟店，覆蓋16個(gè)城市。
4、YVVY共有7家直營(yíng)店。
5、Rehome共有17家店面(直營(yíng))。
經(jīng)銷商觀念也在變
不止是處于領(lǐng)頭羊地位的家居企業(yè)，就連此前一度不看好大店模式的家具經(jīng)銷商，也正在逐步轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)。
有經(jīng)銷商就表示，“前些年賣場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，成為家居品牌獨(dú)立店經(jīng)營(yíng)的最大阻力，但是這種情況已經(jīng)開(kāi)始改變。”
一方面，隨著家具品牌集中度的提升，在多品牌和大家居的推動(dòng)下，企業(yè)直營(yíng)獨(dú)立大店，或是經(jīng)銷商升級(jí)獨(dú)立大店，在體量上完全可以實(shí)現(xiàn)支撐，同時(shí)終端品牌影響力也在持續(xù)上升，店面升級(jí)自然水到渠成。
另一方面，這些年的消費(fèi)引導(dǎo)下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也開(kāi)始發(fā)生了變化，傳統(tǒng)賣場(chǎng)內(nèi)的家具展示方面，由于難以突出品牌特色，在吸引年輕消費(fèi)者方面已經(jīng)越來(lái)越困難，獨(dú)立大店則有效地規(guī)避了這個(gè)弊端。
傳統(tǒng)模式依然占據(jù)主體
“自營(yíng)+大店”模式推進(jìn)同時(shí)，傳統(tǒng)的代理模式還有多少機(jī)會(huì)?至少?gòu)哪壳皝?lái)看，形勢(shì)還是比較樂(lè)觀。
仍以美克美家為例，其升級(jí)大店模式同時(shí)，營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)同時(shí)也在揭示市場(chǎng)的另一面。那就是在渠道布局穩(wěn)步推進(jìn)同時(shí)，“加盟收入占比也在逐步提升”。
數(shù)據(jù)顯示，2017年美克家居加盟業(yè)務(wù)門店數(shù)量117家，營(yíng)業(yè)收入2.89億元，與2016年的78家，營(yíng)業(yè)收入1.65億元相比，增長(zhǎng)顯著。
此外，從收入渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，直營(yíng)、加盟占總收入的比例分別從2016年的77.27%、4.81%，至2017年變?yōu)?4.65%、7.05%。
不僅如此，美克家居2018年一季度未經(jīng)審計(jì)的加盟業(yè)務(wù)營(yíng)收0.95億元，同比增長(zhǎng)170.44%。加盟業(yè)務(wù)有望持續(xù)快速發(fā)展。
可以說(shuō)，傳統(tǒng)的家具代理模式，仍是企業(yè)做大業(yè)績(jī)的重要?jiǎng)恿Α倪@點(diǎn)來(lái)看，家具經(jīng)銷商依舊還有機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)：“多品牌+大家居”的興起，在順應(yīng)大家居潮流的同時(shí)，或許也是家居行業(yè)下一步轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，但資金的大量投入與前人失敗的經(jīng)歷依舊讓許多中小型家居企業(yè)望而卻步，但在未來(lái)肯定會(huì)逐漸成為新興的趨勢(shì)。但這也不代表傳統(tǒng)的代理模式就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，在如今還是占據(jù)了主導(dǎo)地位，支撐家居企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。
