九月的第一天，家居建材行業(yè)最重視的“金九銀十”正式開局，對(duì)于涂料行業(yè)來說，盡管近兩年行業(yè)不如往年景氣，過于密集的促銷戰(zhàn)也消耗了消費(fèi)者的“購(gòu)買力”，但金融、樓市等政策的變化也在不斷刺激著涂料行業(yè)在金九銀十再上高峰，8月25日，央行公布降準(zhǔn)降息，業(yè)內(nèi)人士分析，房企的融資成本將進(jìn)一步降低，在降準(zhǔn)降息的影響下，“金九銀十”交易量有望再度攀高，涂料行業(yè)自然也會(huì)跟著“水漲船高”。
根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)信息，2015年1-7月，我國(guó)涂料工業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到926.67萬噸，同比增長(zhǎng)4.1%，領(lǐng)先的廣東、江蘇、上海三個(gè)省市產(chǎn)量先后突破百萬噸，其中廣東省累計(jì)產(chǎn)量168.02萬噸，同比下降3.97%;江蘇省產(chǎn)量115.96萬噸，同比增長(zhǎng)5.54%;上海市產(chǎn)量109萬噸，同比增長(zhǎng)0.6%。這三個(gè)省市的產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的42.4%。從全國(guó)來看，大部分省市1-7月涂料產(chǎn)量保持了5%以上的增長(zhǎng)幅度，2015年涂料總產(chǎn)量仍有望創(chuàng)出新高。
上升的數(shù)據(jù)似乎預(yù)示著涂料行業(yè)將迎來希望的曙光，但有人歡喜有人愁，國(guó)內(nèi)外大型的涂料企業(yè)早有準(zhǔn)備，自有適應(yīng)時(shí)局變化的應(yīng)急方案，而中小涂料企業(yè)身處在不太好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，因?yàn)橘Y金、技術(shù)、人才等原因比大型涂企面臨更多困難，尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上漲得很快，包括原材料成本、人工費(fèi)用、廠房租金等在漲價(jià)，一些中小涂料的老板和管理層都叫苦不迭。
在此，筆者不談?wù)撈渌鼏栴}，只考慮品牌因素，因?yàn)槟壳爸行⊥科笤诩夹g(shù)人才等方面相差無幾，想要在市場(chǎng)殺出重圍的最好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來。但恰恰多數(shù)中小涂企最缺乏品牌營(yíng)銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，大部分員工對(duì)此都僅存有模糊的認(rèn)知，對(duì)推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)者;而且中小涂企的資源有限，導(dǎo)致及時(shí)有良好的推廣創(chuàng)意也難以執(zhí)行;中小涂企還有一個(gè)最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅(jiān)持一個(gè)清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個(gè)熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。
既然知道了中小涂企品牌營(yíng)銷的病根，那么接下來就要“對(duì)癥下藥”，中小涂企如何應(yīng)付現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實(shí)現(xiàn)銷售高峰呢?筆者搜集了一些資料，以饗有需要的業(yè)內(nèi)人士：
一、理清思路，找到策略方向
做品牌營(yíng)銷，最重要的是一定要清楚消費(fèi)者群體是哪些人?很多人以為這還不簡(jiǎn)單，但事實(shí)上產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入，消費(fèi)者群體是要根據(jù)涂企自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格，以及市場(chǎng)調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費(fèi)者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場(chǎng)?不同地方的消費(fèi)者更喜歡哪種消費(fèi)方式?這么一說就覺得不簡(jiǎn)單了吧，品牌營(yíng)銷的成功需要天時(shí)地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費(fèi)者是第一步。
確定目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解客戶的需求，弄清楚涂料產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產(chǎn)品與之契合的價(jià)值訴求告訴給客戶。
二、進(jìn)行品牌傳播，盡快讓別人知道
涂企進(jìn)行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而涂料企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。例如美涂士漆在2008年率先牽手蔣雯麗，開創(chuàng)了涂料行業(yè)啟用明星代言的先河，據(jù)悉，美涂士選擇蔣雯麗代言的原因是美涂士漆作為家裝用品，且以“健康•環(huán)保•責(zé)任”的定位，正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力，又能表達(dá)健康、環(huán)保居家新主張的形象代言人來傳達(dá)品牌的聲音。
中小涂料企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播的過程中，品牌符號(hào)可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來，加強(qiáng)人們對(duì)品牌的記憶度，對(duì)于品牌的傳播是非常有利的。
三、利用新媒體進(jìn)行“炒作”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對(duì)性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要體現(xiàn)在微博，近來則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰涂料、華隆涂料、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、搶紅包等活動(dòng)，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要陣地，中小涂料企業(yè)更要引起重視。
在此，筆者想起前幾天火爆微信朋友圈的一個(gè)名為《吳亦凡即將入伍?》的H5，這一次的營(yíng)銷狂歡是在海報(bào)式營(yíng)銷刷屏大半年，朋友圈喜新厭舊的背景下，披上娛樂新聞的外衣，利用明星效應(yīng)發(fā)酵以及酷炫的技術(shù)支持共同完成的，然而這些要素需要?jiǎng)?chuàng)意在背后支撐，創(chuàng)意永遠(yuǎn)是核心。但是，這個(gè)H5所要推廣的某款游戲產(chǎn)品究竟能夠在刷屏中得到多少轉(zhuǎn)化，或許才是品牌營(yíng)銷方最應(yīng)該關(guān)注的問題，沒有轉(zhuǎn)化，人群的注意力不能回到最終的產(chǎn)品，那么一切都是“然并卵”。
金九銀十營(yíng)銷季 中小涂料企業(yè)如何激活品牌
四、利用公關(guān)活動(dòng)
涂料企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)通常會(huì)關(guān)聯(lián)一些節(jié)日以及社會(huì)熱點(diǎn)，在這方面中小涂企可以跟做得比較好的知名企業(yè)學(xué)習(xí)，
例如芬琳漆在2015年3月28日的“地球一小時(shí)”活動(dòng)中攜手旗下遍布8個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，熄燈一小時(shí)，以表達(dá)對(duì)環(huán)保的態(tài)度和決心，同時(shí)契合品牌環(huán)保健康的定位;而在6月5日的“環(huán)境日”，PPG大師漆等涂料企業(yè)也紛紛響應(yīng)全球號(hào)召，致力于建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的綠色生活，在行業(yè)中起碼刷到了存在感。
五、線上線下相結(jié)合
以上所講的四個(gè)方面，無論是新媒體營(yíng)銷還是公關(guān)活動(dòng)，都還需要做到線上線下相結(jié)合，現(xiàn)在很多涂料企業(yè)至少都有自己的網(wǎng)站、微博和微信平臺(tái)，線上進(jìn)行的一系列品牌推廣活動(dòng)，別忘了通過媒體新聞、微信直播、視頻直播等方式散發(fā)出去，“酒香也怕巷子深”，借助網(wǎng)絡(luò)的力量才能迅速打開知名度，鋪開流量，積攢人氣，而這一切都將推動(dòng)品牌知名度的提升，中小涂料企業(yè)在終端和促銷的過程中也要將線下利用起來，從而達(dá)到提升超人品牌影響力的傳播效果。
無論行業(yè)怎么變化，“金九銀十”在涂料人的心中永遠(yuǎn)占有重要的分量，隨著市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn)，中小涂料企業(yè)的管理者們，你們準(zhǔn)備好在這兩個(gè)月60天的時(shí)間里讓品牌躍升了嗎?
